Kuinka myydä ovelta ovelle?

Ovelta ovelle -myynti / markkinointi voi olla eniten palkitsevaa sitä suorittavalle henkilölle; Tarvitaan vain oikea asenne, intohimo ja energia sekä jokin järki. Tämän artikkelin "take aways" perustuvat tosielämän kokemuksiini myyntimiehenä. Se kuvaa kasvua paitsi taloudellisesti myös henkisesti ja kokonaisvaltaisesti.

Artikkeleissa käsitellään tärkeitä kokemuksia, joita markkinoilla on opittu esimiehiltä ja myynti-guruilta.

Tämä artikkeli on esitetty FOS: n (jalat kadulla) näkökulmasta eikä johtajan näkökulmasta.

Vaihe 1

Myyntimiehen filosofia: 'Mitä uskomme' on lopullinen voima, joka ohjaa asenteitamme ja käyttäytymistämme. Ovelta ovelle -myynti ei ole helppo tehtävä ja vaatii lujaa asemaa siinä, mihin uskomme. Esitä itsellesi nämä kysymykset:

1) Mikä on henkilökohtainen syy tähän?

2) Mikä on odotettavissa oleva voittosi sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä?

3) Mitä haaveilet?

4) Kuinka ovelta ovelle -myynti auttaa unelmiemme kiteytymistä todellisuuteen?

Pinnalliset vastaukset edellä mainittuun vievät meidät mihinkään; Meidän on uskottava vakaasti olemassaolomme olemassaoloon ja yhdistettävä ne ovelta ovelle -myynnissä saavutettuihin saavutuksiin. Tämä ajatusprosessi muodostaa henkilökohtaisen myyntijohtajuusmoottorin.

Vaihe 2

Ajatteluprosessi: Ajatteluprosessimme ytimessä on myyntifilosofiamme. Seuraava toimintamme pitäisi olla visualisoida tavoitteen saavuttaminen ja yhdistää se palkkioon.

Visualisointiprosessi on polttoaine henkilökohtaiselle myyntijohtajuusmoottorillemme (PSLE) - Miksi me tarvitsemme tätä polttoainetta? - Yksinkertainen - Yhteisen myyntisuppilon analyysit kuvaavat lopullista myyntiä lähes 1 prosentilla kaikista myyntipuheluista. Kuvittele, että 99' Ei kiitos' kuulet vain kuulla yhden 'Kyllä', sitä tarvitsen!

Totuus on yksinkertainen ja yksinkertainen, että jopa myynnin "parhaista parhaissa" ylpeilee 2 prosentin myyntihinnasta (SCR). Jos kyseessä on jotain muuta kuin tätä, et tarvitse ovelta ovelle -myyntiä (voit avata 'Ration Shop'in kysynnän mukaan).

Nyt kun on selvää, että jokainen 99 epäonnistumista on avainasemasi menestykseen, olet valmis tarjoamaan henkisen sietokyvyn, tasapainon ja energian voimistamaan sinut läpi hymyillen sanomalla 'Kyllä voin' / 'Olen voittaja' / 'Tahto voittaa '/' Jokainen puhelua kasvava pitkä - ja parempi. (Tai mikä tahansa muu ilmoitus automaattisesta ehdotuksesta).

Vaihe 3

Suunnitelma: Aloitamme lopullisen tarkoituksemme mielessä - päivän tavoitteen.

1) X-myynnin luominen tänään.

2) Soittaa tänään 25 puhelua.

3) Seurata vähintään 10% suppilosta tänään.

Jaa maantieteellinen alueesi ' piirakkoiksi ' tai nelikulmioiksi. Nimeä ne A, B, C jne.

Nyt aion peittää__Pie. Arvioin, että siellä on vähintään 150 kotitaloutta ja..... Tavoitteena on määrittää tarkka maantieteellinen alue, jonka avulla voit tehokkaasti kattaa kohdealueen.

Aloita aikaisin - jatka juoksemista; harjoittaa melkein mekaanista uskonnollista, sitoutunutta suhtautumista rituaaliin, joka koskee ovelta ovelle -huutoa se vie sinut pitkälle. Suunnittele virkistystä kahden tunnin välein.

Vaihe 4

Kylmät puhelut ja kovat koputukset:

Käsikirjoitus ja esitys: Ennen kuin teemme suunnitelmamme, meidän on ymmärrettävä tuotteemme oikeudenmukaisesti; sen ominaisuudet, edut ja edut (FAB) asiakkaalle, kilpailijoiden tuotteet ja tärkeimpien ominaisuuksien vertailu.

Meidän on pakattava ainutlaatuinen myyntitarjous yhdeksi 15 sekunnin Power Powering -lausekkeeksi. Power Opening on ensimmäinen lausuntomme asiakkaalle - sen tulisi olla energinen, innostunut ja täysimittainen realistinen hymy.

Power avaaminen - " Huomenta Ms. ___, nimeni on Jack ABC inc: ltä. Sinut on valittu erityisesti.......... Voinko käyttää muutaman minuutin esittelemään sen tehokkaita ominaisuuksia, joista varmasti hyötyvät..... ''

Voiman avaamisen tavoitteena on saada hyväksyntä tapauksesi esittelemiseksi, mutta siihen vastataan vastaväitteillä, jotka on käsiteltävä hienotunteisesti. "Voi niin - meillä on jo se", "Ei kiitos", "Tule huomenna".

Esitys: Esityksen tulee olla houkutteleva, sen on purettava asiakkaan kaikki piilevät tarpeet. Sinun ja asiakkaan välillä tulisi olla intohimoinen vuoropuhelu. Sinulla pitäisi olla virtailmauksia, jotka toimivat, kiinnitä huomiota asiakkaan puhumiseen ja älä keskeytä asiakasta koskaan. Ole empaattinen asiakkaalle ja osoita empatian tunnetta.

Vastalauseiden käsittely: Kiinnitä huomiota vastustuksiin ja käsittele niitä hienotunteisesti. Yleisen vastaväitteiden käsittelyn käsittelevät yksityiskohtaisesti Sales Gurun Brian Tracy ja Zig Ziglar. Älä kiistä väitteitä; ole pikemminkin vakuuttava.

Päättäminen: Etsi mahdollisuuksia kokeilun päättämiseen ja anna lausuntoja, kuten "Haluatko oman _____ aktivoituvan tulevalla viikolla vai teemmekö sen heti?" Näiden lausuntojen tulisi johtaa asiakas sulkemaan. Sulkemisten tulee noudattaa 100-prosenttista dokumentointia ja maksukäytäntöjä.

Vaihe 5

Asiakirjat: Kun poistat jokaisesta puhelusta, muista dokumentoida seuraavat asiakkaan yhteystiedot: puhelutyyppi (kylmäpuhelu, tarjouspyyntö, sulkupuhelu); Asiakkaan huomautukset; Kilpailijan tiedot; Kilpailu viimeinen käyttöpäivä jne

Hyvin jäsennelty dokumentointiprosessi tekee voitosta paljon helpompaa pitkällä aikavälillä.

Varmista, että dokumentaatiota ylläpidetään useilla palvelimilla varmuuskopiona.

Ylläpidä MIS- ja myyntisuppiloa - putki.

Vaihe 6

Kotityötä - Review Retospection ja Re Plan: Nyt sinulla on esimakua päivä elämässä ovelta ovelle myynti ihminen, sinun täytyy tarkistaa kaikki kerrotut aktiviteetit tässä asiakirjassa ja improvisoida. Mikä toimii ja mikä ei toimi? Mitä uusia ideoita voitaisiin toteuttaa? Suunnittele seuraava päivä luottavaisin mielin ja levätä hyvällä levolla yöllä voidellaksesi jatkuvaa vaivaa, jota 'Winning' vaatii.

Lisää vinkkejä suosittelen sinua lukemaan Brian Tracyn ja Zig Ziglarin teokset. Kaikkea hyvää... PIDÄ VOITTO.