Sinun on oltava tietty määrä koulutustunteja vyösi alla, jotta voit suorittaa testin.
Ryhmä-sairausvakuutuksen myynti voi olla erittäin tuottoisa ura. Jos tämä on urapolku, jonka haluat valita, voit selvittää näin, jotta voit myydä ryhmävakuutuksen.
Hanki tarvittavat valtion lisenssit. Ennen kuin voit suorittaa minkä tahansa tyyppisen vakuutuksen, useimmat osavaltiot edellyttävät, että saat tarvittavan koulutuksen ja läpäisit lisenssitentin. Sinun on oltava tietty määrä koulutustunteja vyösi alla, jotta voit suorittaa testin. Lisäksi lisenssin uusimiseksi sinulla on oltava tietty määrä vaadittuja täydennyskoulutuskursseja.
Päätä, haluatko olla välittäjä tai työskennellä suorana edustajana tietyssä yrityksessä. Ryhmä-sairausvakuutuksen myynnissä on kaksi tapaa. Yksi on tulla välittäjäksi ja toinen suoraksi edustajaksi. Jos olet välittäjä, sinulla on pääsy erilaisiin sairausvakuutusyhtiöihin, joita voit tarjota asiakkaillesi. Tämä voi antaa sinulle tarvitsemasi joustavuuden, joten sinulla on jotain tarjottavaa kaikille. Toisaalta suorana edustajana sinulla on enemmän uskottavuutta ja työskentelet yksinomaan sen yrityksen tuotteiden myynnissä, jossa työskentelet. Molemmat tyypit perustuvat provisioihin, vaikka voi olla vaikeampaa vakiinnuttaa itsesi välittäjäksi, koska sinun on rakennettava oma yritysmaine menestyäkseen.
Tutki tarjoamiasi erilaisia suunnitelmia. Ennen kuin voit myydä jotain, sinun on tiedettävä, mistä siinä on kyse. Opi tuotesuunnitelmien vivahteet ja yksityiskohdat. Jos on enemmän kuin yksi tyyppi, ole valmis selittämään kunkin edut ja haitat. Sinun on pystyttävä selittämään erilaisten suunnitelmien erot ja tekemään tarvittavat ehdotukset asiakkaan vaatimusten perusteella.
Jotta voisit myydä, sinun on keskusteltava ihmisten kanssa, jotka tekevät päätökset työntekijöiden puolesta.
Ota yhteyttä useiden yritysten henkilöstöpäällikköön. Jotta voisit myydä, sinun on keskusteltava ihmisten kanssa, jotka tekevät päätökset työntekijöiden puolesta. Ensimmäinen askel on henkilöresurssit. Voit jopa soittaa kylmän puhelun ja tehdä lyhyen spielin. Ajanvaraus on ratkaisevan tärkeää saada jalka oveen. Se auttaa myös rakentamaan suhdetta asiakkaaseen. Jos haluat saada luettelon johtajista ja yrityksistä, voit ostaa luettelon tietokannasta tai vastata kyselyihin.
Aseta tapaaminen. Tapaaminen on aika luoda yhteys ja tehdä myös esityksesi. Ole valmis kuuntelemaan asiakasta, jotta voit mukauttaa suunnitelman heidän tarpeidensa mukaan. Hanki tarvittavat tiedot etukäteen, jotta voit tehdä ehdotuksen yrityksen tietojen perusteella. Tarvitset yrityksen työntekijämäärän ja voit myös kysyä etukäteen, mitä ominaisuuksia he haluaisivat terveydenhoitosuunnitelmaansa.
Ole kärsivällinen. Myynnin tekeminen vie aikaa, varsinkin kun myyt ryhmäsuunnitelmaa. Soita tarvittava seurantapuhelu, mutta ymmärrä, että jotkut vastaukset vievät aikaa.
On tärkeää, että käyttäydyt aina ammattimaisesti. Ole mukava, jotta saat muut ihmiset rentoutumaan läsnäollessasi. Sinun pitäisi pystyä luomaan yhteys ihmisten kanssa ja oppimaan olemaan joustavia asiakkaan vaatimusten mukaan. Voit menestyä sairausvakuutusmeklarina, kunhan sinulla on lähtevä persoonallisuus, olet järjestäytynyt ja pysyt jatkuvasti yhteydessä sinä nykyisiin asiakkaisiisi ja luomalla uusia kontakteja tulevaa myyntiä varten.
