Kuinka tulla menestyväksi henkivakuutusmeklariksi tai -edustajaksi?

Henkivakuutusliiketoiminta voi olla erittäin kannattavaa kaikille, jotka haluavat rakentaa uraa alalla. Henkivakuutus on yksi korkeimmin myydyistä palkkiotuotteista - ei siksi, että se ei ole hyvä arvo, vaan siksi, että se on myös yksi vaikeimmin myytävistä tuotteista. Nämä tuotteet tarjoavat aineettomia etuja, ja on haastavaa saada useimmat ihmiset kohtaamaan vähentyneen liikkuvuuden ja oman kuolleisuuden mahdollisuudet. Kuka tahansa, jolla on oikea taito ja motivaatio, voi menestyä tällä alalla henkivakuutusasiamiehenä. Alla olevat vinkit auttavat sinua oppimaan menestymään.

• Valitse tuleva työpaikkasi. Menestyneestä henkivakuutusmeklariksi tulemisen oppimisen alkuvaiheet ovat kriittisiä, koska nämä päätökset tasoittavat tietä tulevaisuuden menestykselle yrityksessäsi. Muista, että alalla on paljon kilpailua.

  Ensinnäkin, sinun on päätettävä, haluatko tulla itsenäiseksi henkivakuutusmeklariksi vai vankeudessa edustajaksi.

  Riippumattomat välittäjät myyvät useiden eri yritysten vakuutuksia, kun taas vangitut agentit myyvät vain yhden yrityksen tiettyä tuotetta. Jos aiot aloittaa urasi vangittuna agenttina, selvitä valitsemasi yrityksen ominaisuudet ja edut. Palaute nykyisiltä vakuutusalan edustajilta on paras tieto; Löydät usein tällaista tietoa foorumeista, käyttäjäryhmistä, kuten Yahoo Groups, ja ehkä jopa satunnaisista blogeista.

  Saat lisätietoja ennakoidusta palkasta, työpaikan näkymistä ja työvaatimuksista Us Bureau of Labour Statistics -sivustolta.

• Hanki lisenssit ja koulutus. Koska vakuutusasiamiehen tai välittäjän vaatimukset vaihtelevat maittain, on tärkeää tehdä tutkimus ennen liiketoiminnan aloittamista. Paikallinen kauppaosasto tai Google-haku on hyvä paikka aloittaa. Lähes kaikissa maissa ja kaikissa Euroopan osavaltioissa tarvitset lisenssin vakuutusten myyntiin. Lupavaatimukset ovat valtioittain erilaiset, mutta yleensä siihen liittyy suhteellisen lyhyt kurssi ja yksi tai useampi tentti. Sinulla on oltava erilliset lisenssit henki- ja sairausvakuutusten sekä omaisuus- ja vahinkovakuutusten myyntiin. Jotkut osavaltiot vaativat agentteja saamaan enemmän koulutusta joka toinen vuosi pysyäkseen liiketoiminnassa.

  Jos päätät työskennellä yhdessä vakuutusyhtiössä, voit aloittaa urasi asiakaspalvelun edustajana tutustuaksesi liiketoimintaan yleensä ja erityisiin vakuutustyyppeihin. Kun olet ollut kentällä jonkin aikaa, sinut voidaan ylentää myyntiedustajaksi.

  Haluat ehkä suorittaa jonkin verran korkeakouluopetusta; vakuutusyhtiöt suosivat usein korkeakouluista valmistuneita, ja jotkut korkeakoulut tarjoavat kursseja tai kandidaatin tutkintoja vakuutusten myynnistä. Alalla on myös ammatillisia järjestöjä, jotka tarjoavat sertifiointia ja jatkokoulutusta erityyppisten tuotteiden myynnissä.

• Analysoi kustannukset. Oikeiden lisensointien koulutuskustannusten ja palkkioiden lisäksi yrityksessä on monia piilotettuja kuluja, jotka sinun on otettava huomioon, mukaan lukien:
  • Ammattialan ammattiliittojen jäsenmaksut
  • Toimistotarvikkeet ja -välineet, mukaan lukien tietokoneet, kiinteät ja postikulut
  • Internet-yhteys ja verkkosivustojen ylläpito, koska suuri osa vakuutusmyynnistä tapahtuu tänään verkossa
  • Virheitä ja laiminlyöntejä koskeva vakuutus (Tämä suojaa sinua oikeudenkäynneiltä, jotka johtuvat virheestä tai laiminlyönnistä, joka aiheuttaa taloudellista vahinkoa toiselle henkilölle tai yritykselle.) Sinun on myös maksettava lisensseistä ja koulutuksesta.

  Saatat myös odottaa, ennen kuin alat nähdä uusia tulojasi. Usein on kahden tai kolmen kuukauden viive, kunnes alat nähdä palkkiot uusista käytännöistä. Joten anna itsellesi hyvä tyyny liiketoiminnan ensimmäisten kuuden kuukauden ajan, ennen kuin dollarit alkavat liikkua.

• Perustaa toimisto. Kun olet oppinut yrityksestä, haluat perustaa toimiston. Aloituskustannuksissa ei vaadita paljon. Jos aloitat urasi itsenäisenä vakuutusedustajana ja sinulla on tiukka budjetti, voit aloittaa pienellä kotitoimistolla, jossa on työtilaa, työpöytä, mukava tuoli, tietokone, tulostin, lakitoimiston ohjelmistot ja yritystarvikkeet, kuten käyntikortit, kirjelomakkeet ja laskun malli. Voit myös harkita Open Officen lataamista sen sijaan, että ostat Microsoft Office -ohjelmistoksi; jompikumpi näistä ohjelmistopaketeista toimii hyvin vakuutustöissä. Liiketoimintasi kasvaessa ja vierailevasi asiakkaiden määrän mukaan kannattaa ehkä sijoittaa toimistojen ulkopuolelle.

  

• Työskentele taitojesi parissa. Menestyminen edellyttää erinomaisia myyntitaitoja, sillä suurin osa työpäivästäsi kuluu asiakkaiden konsultointiin ja myyntiin. On erittäin tärkeää, että sinulla on kova ulkokuori - tämän alan yritykset näkevät paljon hylkäämistä, varsinkin alussa. Sinun on myös oltava hyvin järjestetty, koska jatkuva seuranta on välttämätöntä. Mutta tämä on tehtävä rennosti. Et halua saada potentiaalisia asiakkaita tuntemaan itsensä työntyviksi tai epämukaviksi.

  Muita taitoja, jotka hyödyttävät myyntialalle tulevia ihmisiä, ovat perus, luku-, kirjoitus- ja matemaattiset taidot sekä erinomaiset ongelmanratkaisu- ja viestintätaidot. Menestyvät vakuutusedustajat ovat keskittyneet tavoitteisiin, ovat vakuuttavia, persoonallisen miellyttävän ja ammattimaisen ulkonäön. Sinulla on oltava kärsivällisyyttä ja sinnikkyyttä ja oltava valmis työskentelemään vaihtelevasti.

• Valitse kohdistus. Yksi tämän erittäin kilpailukykyisen teollisuuden piilotetuista salaisuuksista on erikoistuminen. Harjoittelusi voisi keskittyä ryhmäetuusuunnitelmiin, kriittisten sairauksien vakuutukseen, pitkäaikaishoitovakuutukseen tai ratkaisujen tarjoamiseen avainhenkilöille - vaihtoehdot ovat käytännössä rajattomat. Jotkut edustajat tarjoavat myös rahoitussuunnittelupalveluja asiakkailleen, ja heillä voi olla lupa tarjota tuotteita, kuten sijoitusrahastoja, vakuutusasiakkaille.

  Yritykset epäonnistuvat harvoin olemasta liian keskittyneitä. Muista: Se, että vakuutusasiamiehet voivat tarjota monia erilaisia vakuutuksia ja palveluja, ei tarkoita, että heidän on tarjottava niitä. Älä pelkää keskittyä hyvin pieneen markkinarakoon ja luoda liittoja muiden ammattilaisten kanssa suojaamaan asiakaskuntaasi muilta tekijöiltä ja lisäämään saapuvien viittausten määrää.

• Tee markkinointia. Suusanallisesti muodostuu suuri osa uudesta liiketoiminnastasi. Mutta on olemassa lukuisia strategioita potentiaalivaraston rakentamiseksi. Voit mainostaa palveluitasi paikallisissa ilmoituksissa, yhteisöjulkaisuissa tai mainostauluilla. Voit myös rakentaa yritystäsi verkossa kehittämällä hyödyllistä sisältöä sisältävän verkkosivuston. Kylmäpuheluita voidaan käyttää myös uusien asiakkaiden luomiseen, mutta äskettäinen puhelujen luettelo Kanadassa ja Euroopassa tekee siitä haastavamman.

  Verkkomarkkinointi on yksi tapa tuottaa myyntiä hyvin pienillä raha- ja aikainvestoinneilla. Haluat ehkä harkita itsesi ilmoittautumista online-vakuutusvälittäjien hakemistoihin tai mainostaa palveluitasi aiheeseen liittyvillä verkkosivustoilla. Monet verkkomarkkinointiyritykset tarjoavat sähköpostilistoja, joihin voit ohjata markkinoita, ja oman verkkosivuston tai vakuutusblogin perustaminen on helppoa web-sivustoissa olevien mallien avulla.