Kuinka neuvotella talosta?

Jotkut ihmiset kuvittelevat, että "hyvän sopimuksen" saaminen taloon tarkoittaa kompastumista epätoivoon ja epätoivoiseen myyjään, joka on valmis antamaan talon ensimmäiselle halukkaalle ostajalle. Unelma.

Asuntomyynnistä neuvottelevat yleensä kaksi asiasta kiinnostunutta osapuolta, jotka aikovat toimia omien etujensa mukaisesti. Tasapainoisilla markkinoilla myyjällä on muita kiinnostuneita ostajia, joista valita.

Tässä on joitain strategioita, joiden avulla voit neuvotella paljon talosta todellisessa maailmassa.

1. Pidä yhtenäinen etuosa. Usein neuvottelujen ostajapuolella on useita ihmisiä - aviomies, vaimo, kiinteistönvälittäjä, ystävä, vanhemmat jne. On erittäin tärkeää, että kaikki edustavat yhtenäistä roolia myyjälle esitetyssä kuvassa. Tämä asento ei ehkä ole todellinen tilanne. Aviomies voi rakastaa taloa, mutta vaimon mielestä työtä on liian paljon tehtävää. Jos myyjät näkevät rivinvaihdoksen, he tietävät, että heillä on etu, jota voidaan hyödyntää. Olen kuullut, että kiinteistönvälittäjät todella antavat tämän tärkeän tiedon, kertoen meille, että aviomies todella rakastaa taloa, ja he "työskentelevät vaimonsa parissa".

2. Katso nimellisarvoa pidemmälle. Kyyninen usko kaikkien valehtelemiseen ei ole tuottavaa. Terve skeptisyys on kuitenkin hyvä asia neuvotteluissa. Kaikki sanotut eivät tule pitämään paikkansa. Lausuntoja, kuten "Hintayritys" tai "2%: n bonus sopimuksesta tällä viikolla", ei pidä pitää tosiasiana. Kuinka monta kertaa uuden koteja myyjä sanoi jotain " tekeminen kiintiö" tai "saada sopimus tällä neljänneksellä?"

Nämä ehdotukset voivat antaa sinulle käsityksen siitä, mistä toinen puoli välittää, mutta niitä ei tule ottaa evankeliumin puoleen. Älä pelkää katsoa verhon taakse nähdäksesi missä rivi oikeastaan on. Voin ajatella monia tapauksia, jolloin en uskonut tarjouksen lentävän, ja silti saimme aikaan sopimuksen.

3. Jätä ego oven luona. Neuvotteluissa ei ole mitään tuhoisampaa kuin egon osallistuminen. Esimerkiksi joskus ostajat sisältävät tarjouksensa kanssa muistiinpanon, jossa myyjä saa tietää, että heidän talonsa ei ole arvoinen, mitä he kysyvät, ja huomauttaa virheistä. Tämä muodostaa myyjän mielessä palkkion, jonka ostajan on maksettava. Hänen on maksettava etuoikeus loukata taloa.

Tarpeetonta sanoa, että tämä on tarpeeton taakka, joka on ylitettävä. Kiitä aina myyjien taloa, puutarhaa, sisustusta ja tietysti heidän kauniita lapsiaan ja lemmikkieläimiään. Käytä hintatietoja markkinatietojen avulla. Ole valmis luopumaan joistakin pyynnöistä, kun pidät kiinni niistä, jotka ovat sinulle tärkeimpiä. Älä koskaan yritä voittaa kaikkia pisteitä.

4. Älä paljasta heikkouksia. Sinulla voi olla joitain rajoituksia, jotka tulisi pitää hiljaa. Joitakin esimerkkejä: Saatat olla sulkemassa kotiasi, ja sinun on muutettava nopeasti myyjän taloon. Saatat joutua aloittamaan lapset koulussa. Sinulla saattaa olla vaikea löytää taloa lähellä työtä. Saatat olla keskellä avioeroa. Sinulla voi olla korkolukko vanhenemassa.

Mikään näistä tiedoista ei paranna sinua. Ne kaikki ilmaisevat heikkoutta neuvotteluasemassasi. Aseta itsesi täysin päteväksi ostajaksi, joka arvostaa myyjän kotia ja on asettanut sen luettelosi kärkeen. Esitä itsesi sellaisena ostajana, johon myyjä voi luottaa. Sopimuksen päättymiseen on jonkin verran etäisyyttä - ja sinä olet se, joka menee matkan.

5. Ymmärrä sävy. Olen nähnyt potentiaalisesti hyvien neuvottelujen menneen pois radalta välttämättömän äänen väärinkäsityksen vuoksi. Joitain esimerkkejä:

Lintujen syöttölaitteista ja kirjoista voit sanoa, että myyjät olivat ympäristönsuojelijoita. He olivat iloisia siitä, että ostaja oli geologi, joka ruokkii lintuja ja jättäisi pienen koiran hautakiven paikalleen. Tämän neuvottelun sävy oli suoraviivainen ja älyllisesti rehellinen.

Toisessa tapauksessa myyjät olivat 90-vuotiaita, heillä ei ollut tietokonetta eikä puhelimessa. Kaikkien neuvottelujen oli oltava henkilökohtaisia. Onneksi ostajat ymmärsivät tämän ja käyttivät aikaa hidastua ja käydä talossa ollessaan.

Toisessa tapauksessa olemme löytyi toistuvasti sääntöjen on väärää tietoa välitetään asiamies myyjälle. Vaikuttaa siltä, että agentti ei käsitellyt yksityiskohtia hyvin, ja hänellä oli tapana ampua lonkasta. Meidän piti asettaa kiinteä sävy, huolehtia paperityöstä ja seurata määräaikoja. Jos olisimme luottaneet hänen sumeaan tietoonsa, olisimme voineet olla vaikeuksissa.

6. Älä ota luottamusta itsestäänselvyytenä. Luottamus on tärkein yksittäinen tekijä neuvottelujen saamiseksi. Ihmiset eivät aloita täysin luottamalla toisiinsa, varsinkaan kun rahaa on mukana. He olettavat, että toisella osapuolella on etuja ristiriidassa heidän kanssaan.

On erittäin tärkeää luoda yhteys mahdollisimman nopeasti agentin ja myyjien kanssa ja ilmoittaa heille, että olet järkeviä ja vastuullisia ihmisiä tekemisissä. Tee tämä löytämällä heidän kanssaan jotain yhteistä. Etsi yhteisiä etuja, samanlaisia työpaikkoja tai vastaavia lasten tarpeita. Vastaa ajoissa vastatarjouksiinsa. Osoita, että sinulla on pätevyys ostaa kiinteistö. Jos työskentelet tunnetussa yrityksessä, se voi lisätä myyjän luottamusta. Aloita luomalla luottamus ja vahvistamalla sitä koko prosessin ajan.

Ostaja ilmoitti minulle pahoittelevansa sanomista myyjälle pitävänsä talosta. Hänen mielestään hänen olisi pitänyt olla syrjäisempi. Myöhemmin olimme usean tarjouksen tilanteessa. Hänen tarjouksensa valittiin. Luulen, että hänen arvostuksensa talosta voitti päivän. Lisäksi hän oli saanut "todellisen henkilön" aseman, kun taas muut tarjoukset olivat vain paperia. Myyjä luotti häneen sulkemaan kaupan.

7. Onko sinulla tarpeeksi tietoa. Tietojen saaminen kiinteistöstä, paikallisista markkinoista ja myyjästä antaa sinulle luottamuksen tarjoukseen ja strategiaan. Tässä on joitain tärkeitä tietoja:

• Mitkä ovat vertailukelpoiset myynnit naapurustossa?
• Kuinka markkinat yleensä ovat?
• Kuinka kauan tämä talo on ollut markkinoilla?
• Onko hintamuutoksia jo tapahtunut?
• Miksi myyjä myy?
• Kuinka nopeasti he haluavat liikkua?
• Onko aikarajaa?
• Kuinka paljon talosta maksettiin viimeisimmässä myynnissä?
• Mitä arviointipiiri osoittaa arvon suhteen?
• Mitkä ovat HOA: n maksut ja verot?
• Onko olemassa kiinteistötarkastusta?
• Onko myyjän tietoja mahdollista tarkistaa?
• Onko kysely saatavilla?
• Onko tarjouksia tulossa samaan aikaan kuin sinun?

Hyvillä tiedoilla vertailukelpoisesta myynnistä voit ankkuroida hintasi markkinapaikkaan samalla kun haluat olla kohtuullinen. Hinta ei ole koskaan ainoa huomio taloa koskevissa neuvotteluissa. On monia muita: asettuminen, lasten aloittaminen koulussa, uudelleensijoittamisen suorittaminen, mahdollisuus keskittyä työhön, siirtyminen vuokrasyklistä, aloittaminen alusta, ongelmien estäminen sulkemisen jälkeen jne.

Talousneuvotteluista vaaditaan taitoa osoittaa myyjälle, että tarjouksesi on kohtuullinen, samalla luottamussuhteen luominen, terve skeptisyys ja vahvan ostajan imago. Onnea seuraavissa neuvotteluissa talosta!