Sinun on oltava erittäin tarkka palvelusi tai tuotteesi tarpeessa ja määriteltävä tämä tarve tarkasti.
Maaginen idea! Täydellinen hiirenloukku! Tappaja-sovellus! Sammakko prinssi keiju pölyä! Kuinka monta yrittäjää ja yritystä käyttää miljoonia vain saadakseen idean palvelusta tai tuotteesta, joka ansaitsee heille miljoonia ellei miljoonia dollareita? Missä on Aladdinin lamppu, jossa on kolme toivomusta, vain odottaa meitä! Älä pidä hengitystäsi. Jotkut ovat onnekkaita, mutta useimmille vaaditaan paljon kovaa työtä ja kaivamista.
Tähän on kaksi tapaa. Hullu tiedemies, rakastettu sarjakuvista, dithers ja twitters noin autotallissa kunnes salama iskee. Toinen on kaivaja, joka löytää tarpeen ja työskentelee taaksepäin ratkaisun rakentamiseksi. OK... mistä aloittaa?
Vaihe 1
Onko sinulla suunnitelma. Sinun on oltava erittäin tarkka palvelusi tai tuotteesi tarpeessa ja määriteltävä tämä tarve tarkasti. Mikä aukko täytät? Kuinka iso se on? Kuka hyötyy ja kuinka paljon ratkaisulla, jota olet tekemässä? Työskentely on helpompaa, jos sinulla on tiekartta. Jos et, pääset jonnekin, mutta luultavasti et sinne, missä halusit mennä! Tai et ehkä pääse mihinkään.
Vaihe 2
Kuinka varmistat, että asiakkaasi on tyytyväinen tuotteesi tai palvelusi kaikkiin näkökohtiin?
Katso mitä tiedät. Toimistojärjestelmät, päivittäin näkyvät laitteistoprosessit, haluamasi palvelut, joita et löydä, monivaiheiset toiminnot, joita voidaan yksinkertaistaa, työympäristön muutokset, jotka tekevät ihmisistä tuottavampia, rumat esineet, jotka voivat olla houkuttelevia, tai monimutkaiset laitteet, jotka voivat oltava doofus-suojattuja. Jatka kaivamista, kunnes löydät kultaisen munan. Se tapahtuu. Muistatko elokuvien pyyhkijän säädettävän ajan?
Vaihe 3
Kun kohtalo vihdoin hymyilee... OK, pieni virne tekee. Aloita seuraavasta:
Ainutlaatuiset ominaisuudet ja kilpailuedut. Onko kilpailua? Mitkä ovat tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuiset ominaisuudet ja kilpailuedut? Miksi kukaan ostaa sinulta kilpailun sijaan? Laatu, tarjouksen aika, kätevä sijainti, henkilökunnan maine... kaikki voivat olla tekijöitä.
Hinta. Kuinka paljon sinun on veloitettava, jotta tulot ylittävät kulut? Kuinka paljon aikaa, rahaa ja energiaa kukaan voi säästää ajatuksesi avulla? Kuinka hauskaa heillä voi olla tai miten heidän elämäänsä voidaan parantaa tai minäkuvaa parantaa? Mikä on mahdollinen hintakaavio, jolla on järkevää vastauksia kysymyksiisi.
Myynninedistämistoimet. Kuinka saat markkinoiden tietoon tuotteestasi tai palvelustasi sekä sen arvosta ja ominaisuuksista? Jos et ole isoäiti... P ja G, Toyota tai Gap, mitkä ovat vaihtoehtosi? Mainostatko sanomalehdessä? Voitko käyttää verkkosivustoa? Telemarket? Voitko saada huomiota E-Bayssa tai Kijijissä... tai jossakin B-B-sivustosta? Jakavatko työntekijät esitteitä vai ainakin vievätkö ne kotiin? Voitko puhua paikalliselle palveluklubille, kuten Rotary? Onko olemassa paikallisia TV-ohjelmia uusille ideoille tai aikakauslehti, joka on suunnattu potentiaalisille ostajille?
Jakelu. Kuinka toimitat tuotteen tai palvelun? Käytätkö suoramyyntiä, alihankintoja, tukkukauppiaita, jakelijoita, Internet- ja jakelupalveluja? Kuinka teet tämän mahdollisimman yksinkertaiseksi, jotta voit keskittyä ydinliiketoimintaan tai palveluun?
Palvelu. Kuinka varmistat, että asiakkaasi on tyytyväinen tuotteesi tai palvelusi kaikkiin näkökohtiin? Kuka tapaa uudet asiakkaat? Kuka on käytettävissä näyttelytilassa tai verkkosivustolla tai puhelinlinkissä ja tervehtii ensimmäisiä maksavia asiakkaita ja jokaista sen jälkeen? Kuka suunnittelee kyselylomakkeen ja kysyy heiltä, kuinka he pitivät tuotteesta tai palvelusta ja mitä he haluaisivat ostaa seuraavaksi tai miten voit parantaa verkkosivustoasi?
Ihmiset. Kuinka onnellisia ja sitoutuneita työntekijät ovat? Auttavatko he sinua markkinoimaan palvelua tuttaviensa keskuudessa? Entä entiset työntekijät? Ovatko nämä ihmiset kumppaneita kanssasi? Kilpailisivatko he kanssasi?
Kassavirran hallinta. Kuinka hoidat rahaa? Voitko ottaa muovia? Kuinka pääset Pay-Paliin? Mikä on turvallinen järjestelmä käteisen vastaanottamiseksi? Kuinka keräät laskusi? Voidaanko sinulle maksaa aina etukäteen?
Markkinoiden kehitys ja vaihtelut. Oletko varma, että et tuo oikeaa tuotetta väärään aikaan? Kasvavatko markkinat? Miten sinä tiedät tämän?
Liian monta kysymystä käsiteltäväksi? Anna jonkun muun tehdä se. Tee koko ampumarannikko toisen kanssa, joka osaa tuoda tuotteen esille ja palaa kaivamaan uutta tuotetta tai palvelua. Emme ole kaikki Bill Gates... kehitämme ja hallitsemme yhtä loistavasti! Älä koskaan anna periksi. Haun etsiminen ja kaivaminen pitää sinut nuorena, pitää mielesi aktiivisena ja auttaa sinua yhdistämään ideoita sivusuunnassa.
