Minkä tahansa yrityksen jatkuva kasvu perustuu pitkälti markkinointitiimin tuloksiin, joten on ehdottoman välttämätöntä, että myyntivoima pysyy kohdennettuna ja ohjattuna. Myyntiedustajien motivointi voi olla vaikeaa, koska yksilöitä ajaa monia eri voimia. Pitkän aikavälin menestys voidaan saavuttaa vain, kun johto oppii motivoimaan myyntiedustajia, mutta hyvä uutinen on, että se ei ehkä ole niin vaikeaa kuin useimmat yritykset pelkäävät. Tärkeintä, jonka myyntipäällikkö ymmärtää, on se, että heidän on ensin ymmärrettävä, mikä heidän myyntiedustajansa on kiinnostunut.
- Monet myyntiedustajat motivoituvat ensisijaisesti saamiinsa palkkioihin ja bonuksiin. Yksilöllä on vain vähän mahdollisuuksia todella kirjoittaa oma palkkansa, mutta myynti on ala, jonka avulla ihmiset voivat tehdä juuri sen. Aggressiiviset palkkatasot ja vahva palkkiorakenne ovat usein riittäviä ajamaan monia myyntiedustajia menestykseen. Ansiopotentiaalin kuvaaminen on avain näiden henkilöiden hallinnassa.
- Jotkut myyntiedustajat eivät ole yhtä keskittäneet ansaitsemiinsa rahoihin, vaan pikemminkin etenemismahdollisuuksiin. Myyntiorganisaation ylennysten tulisi aina perustua suorituskykyyn, ja ne voivat olla vahva kannustin yksilöille menestyä nykyisessä asemassaan. Johtajien tulisi korostaa mahdollisia urapolkuja tämän tyyppisiin myyntiedustajiin.
- On joukko ihmisiä, jotka ovat paremmin innostuneita erityisistä matkoista ja matkakannustimista kuin palkkasekit. Yritysten, jotka tarjoavat eksoottisia lomia ja muita matkustusmahdollisuuksia, tulisi avoimesti mainostaa niitä myyntitiimille. Seurantataulukot, jotka osoittavat edistymistä tavoitteen saavuttamisessa, ovat erittäin hyödyllisiä tämäntyyppisten myyntiedustajien motivaation pitämisessä.
- Ehkä mielenkiintoisin myyntiedustajien luokka on niistä, jotka ovat motivoituneita pääasiassa kilpailusta ja pyrkivät olemaan ykkönen. Monet näistä henkilöistä haluavat yksinkertaisesti tunnustusta, ja heitä voidaan helposti motivoida kilpailuilla ja seurantakaavioilla. Vaikka tällaisten kilpailujen palkintojen pitäisi olla hyväksyttäviä, monet näistä myyntiedustajista keskittyvät enemmän voittoon kuin palkkioon. Uutiskirje voi osoittautua erittäin hyväksi vaihtoehdoksi suuremmille yrityksille, jotka haluavat tuoda esiin korkeamman tuotannon edustajiensa myyntiluvut.
Jokaisella yksilöllä on omat tekijänsä, jotka todella ajavat heitä täyttämään ja ylittämään kiintiöt ja odotukset, ja tehokkaalla myyntipäälliköllä on oltava kyky ymmärtää, että jokaiseen myyntiedustajaan on kohdeltava eri tavalla. Opittuaan motivoimaan myyntiedustajia yritys nauttii tasaisesta kasvusta ja vahvasta mahdollisuudesta menestyä tulevaisuudessa.
