Liiketoimintastrategialla on 5–10 vuoden aikaikkuna; viiden vuoden ikkuna on yleisempi. Strategia kattaa yleensä koko liiketoiminnan, joka sisältää tuloja tuottavat ja back office-komponentit. Jos liiketoiminnalla on useita liiketoimintayksiköitä, jokaisella yksiköllä tulisi olla strateginen suunnitelma, jonka on oltava yhdenmukainen yrityksen strategisen suunnitelman kanssa. Tietyt olosuhteet voivat vaatia strategisen suunnitelman laatimisen tietylle komponentille, esimerkiksi strategisen suunnitelman ulkoistaa kaikki back office -toiminnot.
Strateginen liiketoimintasuunnitelma on kehitetty lähdöt useita arviointeja. Markkina-arvio antaa kokonaismarkkinoiden koon ja eri markkinasegmenttien koon. Tämän arvioinnin tuloksia käytetään määrittämään kohdemarkkinaosuus ja liiketoiminnan tuotteiden tai palvelujen tarvittava markkinaosuus kussakin segmentissä.
Palvelevat kilpailijat
Kilpailukykyinen analyysi tehdään tunnistaa merkittävät tuotteen tai palvelun kilpailijoita palvelevat kokonaismarkkinoista ja kunkin markkinasegmenteillä. Tämä analyysi sisältää eri tuotteiden ja palvelujen vertailun kustannusten, ominaisuuksien ja uusien ominaisuuksien helpon kehityksen suhteen. Kilpailuanalyysi määrittää myös tärkeimmät asiakasryhmät ja tunnistaa tärkeimmät asiakkaat luokassa. Mahdollisten epätavanomaisten toimittajien ennuste on tärkeä osa analyysia. Nämä epätavanomaiset toimittajat voivat nopeasti muuttaa markkinoiden paradigmaa.
Sisäiset analyysit ovat välttämättömiä liiketoimintastrategian kehittämiseksi. Yksityiskohtainen arviointi tarvitaan yrityksen nykyisistä tuotteista ja / tai palveluista sekä kustakin työohjelmasta. Tämä analyysi tehdään suuryritysten liiketoimintayksikkötasolla. Arvioinnissa esitetään yhteenveto kunkin tuotteen tai palvelun vahvuuksista ja heikkouksista. Lisäksi se tarjoaa arvioinnin tuotteen elinkaarista ja työohjelmista tuottavuuden parantamisen ja kustannussäästömahdollisuuksien määrittämiseksi. Kehitetään yhteenveto nykyisistä asiakaskunnan tarpeista sekä arvio myynti- ja jakelukanavista.
Ulkoisten ja sisäisten analyysien tiedot on integroitu liiketoimintastrategiaan. Uudet markkinasegmentit tai asiakaskategoriat tunnistetaan ja kvantifioidaan suunnitelman kullekin vuodelle ennustettujen tulojen perusteella. Uusia tuotteita, palveluja tai tuoteominaisuuksia kuvataan niihin liittyvällä ennustetulla vuotuisella levinneisyystasolla. Tiettyjen tuotteiden tai palvelujen käytöstä poistamiseksi on asetettu aikataulu. Vuositavoitteet asetetaan myynnille, uusien asiakkaiden kehittämiselle, tuotteiden tai palvelujen levinneisyydelle, tuottavuuden parantamiselle ja kustannusten alentamiselle.
