Kohdemarkkinat koostuvat ydin- tai ensisijaisista kohteista, toissijaisista kohteista ja tertiäärisistä kohteista.
Ennen kuin aloitat tuotteesi markkinoinnin ja tuotemainosten luomisen, sinun on ehdottomasti tiedettävä, ketkä asiakkaasi ovat. Kuluttajaryhmä koostuu niistä, jotka varmasti ostavat tuotteesi, niistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan tuotteesi, ja niistä, jotka eivät ehkä ole kiinnostuneita nyt, mutta ovat kiinnostuneita lähitulevaisuudessa. Nämä kuluttajat kuuluvat kaikki kohdemarkkinoillesi - kuluttajiin, joihin ohjaat markkinointi- ja mainontatoimesi. Tässä on vaiheet kohdemarkkinoiden tunnistamiseksi.
Kohdemarkkinat koostuvat ydin- tai ensisijaisista kohteista, toissijaisista kohteista ja tertiäärisistä kohteista. Kuten edellä mainittiin, ydin koostuu kuluttajista, jotka ehdottomasti holhota tuotetta. Toissijainen kohde koostuu kuluttajista, jotka saattavat haluta ostaa tuotteesi suostuttelevalla mainonnalla suusanallisesti ja kokeilemalla tuotetta alun perin. Tertiäärinen kohderyhmä on ryhmä kuluttajien, jotka haluavat odottaa ja katsoa. He odottavat, että tuote on suosittu, hinta heidän ostoalueellaan ja jos tuote vastaa heidän tarpeisiinsa yhdessä vaiheessa.
Määritä kuka on tuotteen välitön kuluttaja. Sen pitäisi olla kuluttajien, joiden tarpeet tuote tyydyttää. Voit tehdä tämän segmentoimalla markkinat. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että erität markkinat ja määrität ne yleisön tai kuluttajien väestötietojen perusteella iän, ostokyvyn, koulutuksen, etnisen alkuperän, siviilisäädyn, ammatin, tulojen, sukupuolen ja päättäjien perusteella. Sinun tulisi myös sisällyttää kuluttajien sijainti, heidän elämäntapansa, kiinnostuksen kohteet ja heidän tuotteen / brändin uskollisuus.
Tuotteellasi on tärkeä rooli kohdemarkkinoidesi tunnistamisessa. Mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet? Ketkä ovat tuotteesi pääkäyttäjiä? Soveltuuko tuote vain teini-ikäisille vai sopiiko se laajemmille markkinoille? Onko se kotiin vai henkilökohtaiseen käyttöön? Mitä etuja tuotteesi tarjoaa? Mikä on hinta ja missä sitä on saatavilla? Onko tuotteelle muita käyttötarkoituksia? Vastaukset näihin ja kaikkiin muihin syihin, joiden vuoksi kuluttaja voi ostaa tuotteesi, auttavat sinua tunnistamaan kohdemarkkinasi.
Tertiäärinen kohderyhmä on kuluttajaryhmä, joka haluaa odottaa ja nähdä.
Määritä, mitä kuluttajat käyttävät saadakseen uutisia ja tietoa ja kuinka usein he käyttävät näitä välineitä. Nyt on saatavana perinteisiä ja ei-perinteisiä välineitä. Näissä medioissa on myös lukija- ja katselusegmentit, jotka auttavat sinua tunnistamaan kohdeyleisösi sekä tiedotusvälineet, joita käytät mainonnassa.
Kun olet kerännyt kaikki tilastot eri markkinasegmenteistä ja väestötietoluvuista, pystyt rakentamaan ja määrittelemään lopullisen profiilin kohdeyleisöllesi ja erittelemään ne edelleen ensisijaisiin, toissijaisiin ja korkea-asteen kohdemarkkinoihin.
Kohdemarkkinoiden tunnistaminen on välttämätöntä tuotteesi menestyksekkäälle markkinoinnille. Oikean keksiminen edellyttää paljon tutkimusta ja analyysiä. Yllä olevat ideat ovat vain yleisiä näkemyksiä kohdemarkkinoiden tunnistamisesta. Voit käyttää Yhdysvaltain väestönlaskennan verkkosivuston tietoja kuluttajien väestötietoihin. On myös muita tietolähteitä, jotkut maksettuja ja toiset ilmaiseksi. Internetin avulla voit etsiä tietolähteitä. Jotkut yritykset tekevät markkinatutkimuksia auttaakseen heitä määrittelemään kohdemarkkinansa. On ammattiryhmiä, jotka tekevät tämän tyyppisiä markkinatutkimuksia tarpeidesi mukaan.
