Jos haluat lisätä jotain uutta myyntikokoukseen, tässä on joitain ehdotuksia valmistellaksesi sitä.
Myyntikokoukset ovat välttämättömiä, kun ne hoidetaan älykkäästi ja selkeällä aikataululla. Myyntimiehiä tarvitaan tuolla kentällä myyntiin, joten vaikka myyntikokous onkin olennainen osa työtä, sinun on varmistettava, että aikaa ei hukata, jotta he voivat palata kentälle mahdollisimman pian.
Jos tiimin jäsen kohtaa ongelman ja haluaa jakaa, se on hieno, kunhan hänellä on myös ratkaisu.
Jos haluat lisätä jotain uutta myyntikokoukseen, tässä on joitain ehdotuksia valmistellaksesi sitä.
Tee siitä mielenkiintoinen, positiivinen ja välttämätön työn suorittamiselle. Yksinkertaisesti sanottuna myyntihenkilöidesi on saatava jotain, josta voi olla paljon hyötyä myynnissä.
Aloita aikaisin. On mukavaa pitää kokous, kun kaikki ovat röyhkeitä ja raikkaita, joten aloita kokouksesi aamulla. Jos työ alkaa klo 8.00, kutsu kokous sinä aikana.
Käynnistä tapaaminen aamiaisella. Joukkosi arvostavat sitä, että aamiainen tarjoillaan kokouksen aikana. Kuuma kahvi, tee, mehu, croissantit ja bagelit saavat kaikki alkuun.
Kun kaikki on otettu huomioon, aloita kokous kiitosrukouksella. Pyydä kiitosta Herralta tiimisi turvallisuudesta, terveydestä ja myötävaikuttamisesta myyntityöhön.
Aseta kokouksen sävy tunnustamalla tiimin ponnistelut. Kiitä ihmisiä heidän väsymättömästä työstään ja panoksestaan yrityksen tavoitteisiin, onnistuneisiin sopimuksiin ja rahan tuomiseen yritykseen. Ei ole väliä kuinka iso tai pieni, kaikki ovat tunnustamisen arvoisia.
Anna tiimillesi aina aikaa kertoa tarinansa kentältä. Myynnissä oleminen ei ole helppoa, ja kaikki, jotka myyvät kaikkea elantoa varten, kertovat sinulle, että se ei ole kakkukävely, mutta sitä ei pidä käyttää myötätunnon sääliä varten. Käytä sen sijaan tätä tilaisuutta kannustaaksesi tiimiäsi jakamaan positiivisia tarinoita, jotta jokainen voi saada siitä uutta tietoa ja inspiraatiota.
Anna joukkueellesi riittävästi aikaa valmistautua kokoukseen. Sen lisäksi, että esityslista valmistellaan ja jaetaan etukäteen, sinun on varmistettava, että tiimillesi annetaan aikaa, jota he tarvitsevat myyntiraporttien ja -ennusteiden valmistamiseen tulevaa jaksoa varten. Sinulla voi olla oma tapa esitellä, mutta mitä tahansa suuntaviivojasi onkin, välitä muoto vain oikein ja ajoissa.
Pyydä kaikkia tiimisi jäseniä antamaan yksi myyntivihje kokouksen aikana. Varsinkin jos sinulla on tiimin jäseniä, jotka ovat melko uusia myynnissä. Vinkit myynnin lopettamiseen, viittausten luomiseen tai viittausten pyytämiseen osoittautuvat korvaamattomiksi, kun ne ovat myynnissä. Osa vinkeistä käsittelee myös virheitä, jotka voidaan välttää tai korjata.
Kutsu asiakasta jakamaan suosittelunsa. On erittäin rohkaisevaa kaikille, että joku, joka ei ole myyntitiimin jäsen, kertoo, miksi hän suhtautuu kanssasi ja yritykseseesi. Hyvä tai huono palaute, kaikki, mitä tämä asiakas sanoo, on saatava haluksi parantaa asioita.
Tee selväksi, että tämä on positiivinen vahvistus. Ergo, jokainen jäsen, joka yrittää pilata ilmakehää esittämällä ongelmia ratkaisujen sijaan, ammutaan (tietysti hymyillen). On ongelmia, mutta on ratkaisuja. Jos tiimin jäsen kohtaa ongelman ja haluaa jakaa, se on hieno, kunhan hänellä on myös ratkaisu.
Jos kaikki menee hyvin näiden ehdotusten hakemisen jälkeen, saatat löytää joukkueesi haluavan osallistua kokouksiisi sen sijaan, että etsitisi tekosyitä sen ojaan.
