Kuinka tehdä yritystutkimusta?

Yritystutkimus tehdään yleensä ennen yrityksen laajentamista tai avaamista. Yrittäjät käyttävät saatuja tietoja yrityksen menestyksen ennustamiseen. Tutkimus voi myös ennustaa mahdollisia ongelmia yritykselle. Omistajat voivat sitten räätälöidä liiketoimintamallin vastaamaan näihin ongelmiin, jotta ne eivät johda pieneen sijoitetun pääoman tuottoon.

Ensisijaiset tutkimusmenetelmät. Nämä tutkimustavat keräävät tietoja suoraan kohdekuluttajilta. Omistajat tai maksettu tutkimusryhmä voivat valvoa prosessia.

• Kyselyt. Kyselyt voidaan suorittaa henkilökohtaisesti, puhelimitse tai postitetulla tai online-kyselylomakkeella. Ihmiset vastaavat yritystä koskeviin kysymyksiin. Tämä sisältää liiketoimintaa koskevat mieltymykset. Demografinen profiili on myös luotava, jotta vastaukset voidaan luokitella oikein. Tällä menetelmällä kerätyt tiedot on usein helppo vertailla. Jokaisella kysymyksellä on usein monivalintavastauksia. Tuloksena on määrällinen data, joka voidaan helposti piirtää kaavioon tai taulukkoon.

• Henkilökohtaiset haastattelut. Pienyritykset voivat tehdä perusteellisia haastatteluja noin 5-10 ihmisen kanssa saadakseen mahdollisimman paljon laadullista tietoa. Ryhmää voidaan demografisesti vaihdella, jotta yritys voi testata vaikutuksiaan erilaisiin ihmisiin. Tietylle ryhmälle kohdennetut yritykset, kuten teini-ikäiset tai naimisissa olevat naiset, voivat suorittaa kohdennettuja haastatteluja tämän väestöryhmän ihmisten kanssa. Saadut tiedot ovat usein anekdootteja ja saattavat tarvita lisäanalyyseja.

• Kohderyhmäkeskustelut. Tämä menetelmä helpottaa viestintää ryhmän sisällä. Haastattelujen tapaan näistä saadaan laadullista tietoa. Enintään kolme ryhmää, joissa kussakin on enintään 10 osallistujaa, pidetään riittävänä pienyrityksille. Ryhmälle esitetään kysymyksiä, ja myös ärsykkeitä, kuten tuotenäytteitä, voidaan ottaa käyttöön.

• Myynti ja ennätykset (nykyisille yrityksille). Nykyiset yritykset voivat tutkia omaa myyntiään. Tutkijat voivat seurata voittojen historiallista ja kausiluonteista kasvua tai laskua. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun tutkimuksen tarkoituksena on vapauttaa uusia tuotteita tai laajentaa liiketoimintaa.

• Kilpailukykyiset tarkastukset. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti kilpailijoiden liiketoimien tarkastamista. Tämä tutkimus voi olla yhtä yksinkertaista kuin käydä heidän myymälöissään ja ottaa huomioon heidän menettelytavat, ulkoasu, kuluttajaliikenne ja tuotteet. Tuloksena saatuja tietoja voidaan käyttää kilpailun heikkouksien ja vahvuuksien tarkistamiseen yrityksen asianmukaisen sijoittamiseksi.

Toissijaiset tutkimusmenetelmät

Toissijaiset tutkimusmenetelmät. Nämä tutkimusmenetelmät käyttävät muista lähteistä kertynyttä tietoa. Nämä voivat olla kauppapaperien tai valtion virastojen keräämiä poliittisia ja tilastotietoja. Toissijainen tutkimus voidaan suorittaa kirjastojen tai Internetin kautta. Suurin osa online-liiketoiminnan resursseista sisältää jo perustietoa olemassa olevista yrityksistä. Tietyillä toimialoilla on myös omat sanomalehdet, organisaatiot ja aikakauslehdet. Nämä voivat olla hyödyllisiä tarkistaa onnistuneita yrityksiä kullakin alalla.

Jotkut yleisimmistä online-lähteistä ovat Yahoo! Liiketoiminta, yritystilastot verkossa ja AllBusiness.com. Valtion virastot, kuten kauppaministeriö ja Yhdysvaltain väestönlaskenta, voivat myös antaa tietoja.

Hyödyllisiä tietoja, jotka voidaan kerätä toissijaisilla tutkimusmenetelmillä, ovat tiettyjen sijaintien väestöprofiilit:

• Nykyiset lait, asetukset ja rajoitukset rakenteiden rakentamiselle ja liiketoiminnan aloittamiselle.
• Kilpailijoiden ja vastaavien yritysten myynti ja voitto.
• Kausivaihtelut tietyillä toimialoilla.