Suuria luovuttajia on vaikea tunnistaa, mutta aina on hyväsydämisiä henkilöitä, jotka esittävät itsensä lahjoittajana.
Jos olet mukana varainhankinnassa, etsit aina suuria lahjoittajia. Tavoitteenasi on, että organisaatiosi saa suuria määriä lahjoituksia. Haluat, että pääantajasi ilmestyy jonain päivänä antamaan sinulle shekin.
Suuria luovuttajia on vaikea tunnistaa, mutta aina on hyväsydämisiä henkilöitä, jotka esittävät itsensä lahjoittajana. Jos he pitävät projektista, annetaan suuri summa tai lahjoitetaan materiaaleja projektin loppuun saattamiseksi. Joskus näiden lahjojen paras lähde on jo tiedettävä lahjoittaja.
Tutkija ehdottaa kolmea indikaattoria, joita kannattaa etsiä, kun lisäät luovuttajiasi.
Deal Breaker karsinnat
Mikä on luovuttajan kyky? Pyydät kapasiteettia, koska se on kaupan katkaisijan karsinta tärkeimmille lahjamahdollisuuksille. Kun arvioit lahjoittajan kapasiteetin, voit enemmän tai vähemmän määrittää lahja-alueen, jota saatat kysyä. Sitten kysy itseltäsi nämä kysymykset:
Kuinka paljon hän voi antaa? Mitä sijoituksia heillä on ja mitkä ovat heidän omaisuutensa? Onko heillä yritysvelkoja?
Mikä on luovuttajan taipumus? Haluamme tietää, onko hän mukana kansalaisasioissa, koska hän on antelias henkilö. Yritä tietää, onko potentiaalisi yrittänyt antaa lahjoituksia hyväntekeväisyysjärjestöille tai oletko ollut tekemisissä samanlaisten organisaatioiden kanssa. Kysy, ovatko hänen kiinnostuksen kohteet ja harrastukset ohjelmiesi mukaisia.
Mikä on luovuttajan yhteys? Linkitys on mahdollisen lahjoittajan yhteys ympäristöön tehtävänne sisällä. Hän on ehkä jo ollut lahjoittaja edellisessä projektissasi. Tai hän voi olla johdonmukainen antaja. Hän on saattanut olla mukana organisaatiossasi sen viimeisimmässä toiminnassa. Henkilön on ehkä kuultu puhuvan hyviä tehtävistänne.
Jos olet mukana varainhankinnassa, etsit aina suuria lahjoittajia.
Kolmen ensimmäisen potentiaalisen potilaan, joka saa korkean pistemäärän kaikista näistä kolmesta indikaattorista, tulisi kiinnittää täysi huomionne. Jokaisella organisaatiossasi on oltava vastuu tunnistaa, turvata ja pitää varakkaita henkilöitä luovuttajina. Itse asiassa organisaatiosi tulisi järjestää koulutus tai seminaari strategian kehittämisestä, sopivan korkean nettovarallisuuden yksilöimisestä, taustatietojen löytämisestä heidän kiinnostuksen kohteistaan sekä onnistuneen kysynnän ja luovuttajien pitämisestä. Seminaariin tulisi sisältyä myös strategia siitä, kuinka saada lahjoittajat rakentamaan sitoutumistaan niin, että lahjojensa koko ja tiheys kasvavat sinun eduksi.
Tunnista mahdolliset luovuttajat
Suuret lahjoitukset ovat erittäin tärkeitä useimmille järjestöille heidän selviytymisensä vuoksi. Organisaation avainhenkilöiden on kehitettävä suuria unelmia tunnistaakseen potentiaaliset lahjoittajat, joilla on taloudelliset valmiudet tehdä merkittäviä lahjoja. Tämän kulttuurin rakentaminen ei ole helppoa, mutta se on aloitettava.
Jotkut johtajat näyttävät onnistuvan helposti saamaan suuria lahjoja, koska laitoksen kulttuurilla ja historialla on keskeinen rooli. Akateemisten laitosten presidentit voivat viettää suurimman osan ajastaan varainhankintaan. Muu organisaatio osaa tunnistaa mahdolliset lahjoittajat ja muuttaa organisaation unelmat innovatiivisiksi uusiksi palveluiksi.
