Tunnista kohdemarkkinointi: suunnitelma, tutkimus ja tutkimukset

Ennen mainoskampanjasi aloittamista on tärkeää, että tunnistat ensin kohdemarkkinasi. Kohdemarkkinoita ja tapoja, joilla voit olla yhteydessä niihin, tutkitaan perusteellisesti verkkomarkkinointikursseilla.

Kohdemarkkinat ovat periaatteessa sellainen henkilö, joka haluaa tai tarvitsee tuotteitasi tai palveluitasi. Kohdistamalla tietyille markkinoille voit säästää rahaa kuluttamalla vähemmän ja lisätä markkinointia. Kohdemarkkinoiden tunnistamisprosessia kutsutaan markkinoiden segmentoinniksi. Tämän avulla yritys voi käyttää ylhäältä alas -menetelmää ryhmän tai markkinarakon tunnistamiseen . Kun olet tunnistanut kapean kapasiteetin, voit keskittää ponnistelusi houkutellaksesi tiettyä kuluttajaryhmää.

Koska yrityksen omistaja tai johtaja, olet luultavasti kuullut käyttäen markkinatutkimus, jota käytetään markkinoinnin strategiaa. Tämä on prosessi, jossa käytetään erilaisia tekniikoita potentiaalisten kuluttajaryhmien tietojen keräämiseksi, analysoimiseksi ja raportoimiseksi. Muodollinen markkinasegmentointi edellyttää kattavaa tutkimusta. Se auttaa sinua tunnistamaan määrälliset ja laadulliset mallit kuluttajaryhmissä. Määrälliset kuluttajatiedot viittaa lukuihin, kuten ikä, tulot ja perheen koko, kun taas laadulliset tiedot perustuvat ominaisuuksiin, kuten koulutus, ammatti ja persoonallisuus. On useita tapoja segmentoida väestö markkinoiden kohdistamiseksi. Jotkut ovat tärkeämpiä yrityksellesi kuin toiset. Seuraavassa kuvataan tutkimukseen käytettyjen markkinoiden segmentoinnin eri näkökohtia, jotka auttavat sinua tunnistamaan kapealla ja maksimoimalla yrityksesi markkinointidollarit.

1. Väestötiedot:
   
   • Ikä: Aknelääkitysyrityksen kohteena olevat nuoret.
   • Tulot: 149000€ ansaitseva henkilö ostaa todennäköisemmin Cadillacin kuin 7460€
   • Perhekoko: Tukkukauppiaat, jotka pitävät hinnat alhaisina myymällä irtotavarana, kohdistuisivat suurempiin perheisiin.
   • Koulutus: Laskinyritys voi kohdistaa lukion matematiikan opiskelijoille.
   • Ammatti: Kenkäyritys saattaa myydä kengän, joka on tarkoitettu rakennusalan työntekijöille.
   • Sukupuoli: Käsilaukkuyritys on suunnattu naisille.
   • Kansalaisuus / rotu: Pieni yritys, joka myy elintarvikkeita Afrikasta, kohdistuisi maahanmuuttaja-afrikkalaiseen yhteisöön.
2. Maantiede:
   
   • Maailman alue: Puma-kenkäyritys kohdistaa aggressiivisimmin jalkapallokenkiä Latinalaisen Euroopan ja Euroopan kuluttajiin.
   • Ilmasto: Lumiauravalmistaja kohdistaa alueet, joissa se sataa lunta.
3. Käyttäytyminen:
   
   • Tuotemerkkiuskollisuus: Apple kohdistaa kapealle tuotteilleen uskolliset kuluttajat.
   • Laadun arvo: Seikon kaltaiset korkealaatuisemmat kelloyritykset kohdistavat kuluttajia, jotka arvostavat korkealaatuisia kelloja.
4. Psykografinen:
   
   • Persoonallisuus: Henkilö, joka haluaa keuliminen, ostaa todennäköisemmin Hummer H2: n kuin varattu henkilö.
   • Lifestyle: Vans-tyyppinen kenkäyritys, joka myy rullalautailukenkiä, kohdistuisi rullalautailijoille mainonnallaan.
   • Aihepiirit: Taide- ja käsityömateriaaleja myyvät kaupat ovat suunnattu harrastajille ja opiskelijoille.
5. Muita kysymyksiä:
   
   • Valmis ostamaan: Kuinka pian he ostavat tuotteesi?
   • Ostotiheys: Kuinka usein he ostavat tuotteesi?
   • Kuinka todennäköisesti he ostavat tietyntyyppisen tuotteen?
   • Millaista musiikkia he pitävät?
   • Millaista __ (täytä tyhjä kohta) he pitävät?
6. Tutkimustyypit:
   • Tutkimukset ovat yleisimmin käytetty ja halvin käytettävissä oleva menetelmä. Ne voidaan suorittaa verkossa, henkilökohtaisesti tai puhelimitse.
   • Kohderyhmät ovat menetelmä, jolla yritykset saavat palautetta tuotteista esittämällä kysymyksiä interaktiivisessa ryhmäympäristössä. Tätä menetelmää voidaan käyttää myös palautteen saamiseen palveluista, konseptista, mainoksista, ideoista tai pakkauksista.
7. Johdanto kyselyihin:
   
   • Määritä tutkimuksen tavoitteet. Mitä kriteerejä käytät? Esitä tarkkoja kysymyksiä, jotta et unohda tavoitettasi.
   • Otoskoko. Ketä pyydetään täyttämään kysely? Otoksen koon tulee olla mahdollisimman satunnainen sen varmistamiseksi, että monen tyyppiset ihmiset täyttävät sen. Lisäksi mitä suurempi otoskoko on, sitä suurempi on tutkimuksen tarkkuus.
   • Menetelmä.
     1. Henkilökohtainen haastattelu: Pyydä aiempia asiakkaita vastaamaan joihinkin kysymyksiisi.
     2. Puhelin: Palkkaa telemarkkinoijat suorittamaan kyselyt sinulle.
     3. Posti: Osta osoitteet suorapostitusyrityksiltä ja postitse irtotavarana.
     4. Verkkopohjainen: Etsi verkkosivustoa kyselypaneelilla, joka on ollut olemassa pitkään ja jolla on hyviä tuloksia aikaisemmille asiakkaille. Voit myös tehdä oman tutkimuksen asettamalla kyselyjä verkkosivustollesi tai lähettämällä sähköpostiviestejä linkeillä kyselyyn.
   • Tutkimuksen suunnittelu.
     1. Kuinka paljon tutkimusmenetelmä vie?
     2. Kuinka kauan kyselyn kirjoittaminen ja muokkaaminen kestää?
     3. Milloin toteutat kyselyn?
     4. Milloin täytät kyselyn ja analysoit tietoja?
   • Tietojen käsittely ja analysointi.
     1. Suurissa kampanjoissa, joissa on erittäin suuri otos, tietokoneohjelmisto on välttämätön. Haluat ehkä palkata yrityksen, joka tekee kyselyjä, tai jonkun tilastoihin perehtyneen auttamaan sinua tässä asiassa.
     2. Pienemmissä kampanjoissa voit yksinkertaisesti käydä läpi tutkimuksia ja saada käsityksen omasta kapeallaasi.
     3. Luo raportti, jossa kuvataan havainnot ja miten ne sopivat suunnitelmaasi.

Älä unohda pitää markkinointistrategiasi kilpailukykyisenä käymällä verkkokursseja; nämä markkinointikurssit voivat auttaa sinua tunnistamaan ja toteuttamaan uusia markkinointityökaluja ja -tekniikoita.

Jokaisen yrityksen tavoitteena on ylläpitää voittoa ajan myötä. Toivottavasti tämä artikkeli on auttanut sinua löytämään markkinarako, joka osoittautuu menestyväksi yrityksellesi.