Suurin osa kiinteistönvälittäjistä ei toimi itsenäisesti, vaan kiinteistöyhtiön palveluksessa.
Oikean kiinteistönvälittäjän valitseminen on todennäköisesti yksi tärkeimmistä valinnoista, joita koskaan teet elämässäsi. Euroopassa on yli miljoona kiinteistönvälittäjää, joten voidaan olettaa, että kohtuullinen prosenttiosuus näistä ei aina toimi sinun eduksesi. Tässä artikkelissa yritetään tuoda esiin joitain tärkeimpiä kysymyksiä, jotka on käsiteltävä tämän erittäin tärkeän päätöksen tekemisessä.
Vaihe 1
Kuka palkkaa kenen? Älä unohda, että teet suuren palveluksen agentille palkkaamalla hänet. Ota se kuin olisit palkannut työpaikkaa: Ole tyytyväinen ajatukseen, että olet pomo. Haastatellessasi kysy edustajilta samat kysymykset, jotta et päädy vertaamaan omenoita ja appelsiineja.
Vaihe 2
Valitse kiinteistönvälittäjä, ei talo! Kun ihmiset päättävät ostaa talon, he yleensä etsivät ensin taloa. Kun he löytävät haluamansa, he ottavat yhteyttä välittäjään. Tilastot sanovat, että useimmissa tapauksissa ihmiset eivät osta ensimmäistä omaisuuttaan, mutta pitävät yleensä välittäjän luona. Se ei ole mitä haluat tehdä. Haluat tietää kuka olet palkannut.
Vaihe 3
Valitse ensin yritys! Suurin osa kiinteistönvälittäjistä ei toimi itsenäisesti, vaan kiinteistöyhtiön palveluksessa. Ennen kuin valitset välittäjän, sinun tulisi oppia lisää paikallisista yrityksistä, joista voit valita. Voit ottaa yhteyttä yrityksiin ja kysyä heiltä heidän käytännesääntöjään, mutta lopulta tyytyväisten ystävien viitteet olisivat paras mahdollinen tapa välttää monia mahdollisia komplikaatioita. Kun olet valinnut yrityksen, pyydä heitä suosittelemaan sinulle joitain parhaita edustajiaan.
Vaihe 4
Ota se kuin olisit palkannut työpaikkaa: Ole tyytyväinen ajatukseen, että olet pomo.
Kysymyksiä, kysymyksiä, kysymyksiä! Kun sinulla on vihdoin haastatteltava henkilö, ole valmis luettelo kysymyksistä. Joitakin ajatuksia siitä, mitä sinun pitäisi kysyä, ovat:
Kuinka kauan olet ollut kiinteistönvälittäjä? (Ihmiset tulevat ja menevät tähän liiketoimintaan. Haluat jonkun, joka on ollut siinä jo vuosia.)
Työskenteletkö kokopäiväisesti vai osa-aikaisesti? (En todellakaan näe, miten voisit saada tarvitsemasi huomion joku, jolla on kaksi työpaikkaa.)
Entä viikonloppuisin? (Jos sinulla on erityisiä aikavaatimuksia, keskustele niistä paremmin ennen käsin.)
Mihin kiinteistöjen hintaluokkaan olet erikoistunut? (Haluat jonkun, jolla on kokemusta omaisuudestasi.)
Kuinka usein kuulen sinusta? (Ainakin kerran viikossa ei pitäisi olla ongelma.)
Kuinka markkinoit omaisuuttani? (Pyydä näytteitä esitteistä, sanomalehtiluetteloista, anna heidän näyttää sinulle online-esityksensä.)
Mikä on palkkiosi? Kuinka ansaitset palkkion? (1% 150000: sta on 1500 - jokaisella prosenttiosuudella on merkitystä.)
Voinko saada viitteitä aiemmilta asiakkailta? (Kun saat nimiä ja puhelinnumeroita, soita heille.)
Vaihe 5
Entä tunteesi? Yllä olevien kysymysten pitäisi auttaa sinua päättämään, mikä agentti sopii parhaiten haastateltavien tarpeisiin. Tärkeää on myös se, miten sinusta tuntuu heidän läsnäollessaan. Älä unohda, että sinun on ehkä tehtävä yhteistyötä agentin kanssa tulevina viikkoina tai kuukausina, joten jos et tunne olosi mukavaksi heidän ympärillään, älä vuokraa heitä. Se ei ole sen arvoinen.
Tässä on muutama sana markkinoinnista. Ennen kuin teet lopullisen päätöksen, vertaa markkinointimateriaalia, joka annettiin näytteinä. Ovatko ne tahmea? Ovatko kuvaukset luovia? Ole varovainen, jos näet jonkin seuraavista kliseistä: Parempi kuin uusi, Tämä on varastaa, Ei kestä tällä hinnalla, Liian hyvä ollakseen totta. Et tarvitse agenttia, joka on täynnä kliseitä.
Nämä muutamat kohdat eivät tietenkään voi tyhjentää kaikkia ongelmia, joita yksi koskee välittäjän palkkaamisessa, mutta pidin nämä tärkeimpinä vietettyäni yli 20 vuotta Toronton kiinteistöissä. Kuten sanoin alussa, oikean välittäjän valinta on erittäin tärkeää, koska talo on yleensä perheen suurin yksittäinen sijoitus. Haluan korostaa kolmea tärkeintä tekijää palkattaessa välittäjää:
Hanki niin monta viitteitä kuin mahdollista.
Esitä paljon kysymyksiä.
Tunteet ovat tärkeitä - sinun täytyy tuntea olosi mukavaksi valitsemasi ympärillä.
