Voittaa kertoimet sinun on suunniteltava menestyksesi ennemmin kuin reagoit olosuhteisiin.
Lähes kaikki, etenkin yritysten omistajat, pelkäävät usein sanaa "taantuma", ja viime aikoina näyttää siltä, että kuulemme pelätyn sanan yhä useammin. Lama voi tapahtua milloin tahansa, ja menestyvät liikemiehet osaavat selviytyä näistä talousmyrskyistä.
Vaikka suurin osa ihmisistä on peloissaan taantuman tai sen uhan aikana, osoitan kuinka voit menestyä missä tahansa taloudessa. On myös tärkeää ymmärtää, että ylä- ja alamäet ovat osa normaalia kiertoa, joten pelkoa ei tarvita. Seuraavat periaatteet ja strategiat eivät ole pelkästään taantuman tai taloudellisen taantuman kannalta, vaan myös minkä tahansa talouden kannalta, mutta ovat erityisen tärkeitä juuri nyt, kun taantumasta huolestuttavat meidät.
Vaihe 1
Ensimmäinen askel on kehittää asenne ja ajattelutapa. Ajattele lyhyesti muita yrityksiä ja kilpailua. Jopa hyvässä taloudessa vähintään 80 prosenttia epäonnistuu viiden vuoden tai vähemmän. Kun vikaantumisaste on niin korkea, enemmistö ei tietenkään ole aina oikeassa, joten sinulla ei ole varaa ajatella kuin he. Olen suositella käsittelyssä kirjoittamia kirjoja mennessä osoittautunut johtajia, jotta voit hyväksyä oikean ajattelua.
Yksi kuoppa, joka tunnustetaan muille yrityksille miettimälläsi, on se, että ne ovat yleensä reaktiivisia ennaltaehkäisevien sijaan. Voittaa kertoimet sinun on suunniteltava menestyksesi ennemmin kuin reagoit olosuhteisiin.
Sinulle on hyödyllistä ymmärtää jotain muuta, joka helposti unohtuu, kun otetaan huomioon taloudelliset olosuhteet. Kuluttajamenot eivät ole niin epävakaita kuin yleensä uskotaan. Jopa hitaassa taloudessa ihmiset käyttävät silti rahaa. Sinun tehtäväsi on selvittää, mikä motivoi heitä, jotta he viettävät sen kanssasi.
Toinen erittäin tärkeä periaate on poistaa virheet vaihtoehdoista. Jos et tee niin, vedät helposti kohti tekosyitä epäonnistumiseen ja annat sen tapahtua. Sinulla voi olla takaiskuja, mutta epäonnistuminen tapahtuu vain, kun luovut. Talous ei ole pätevä syy epäonnistumiseen.
Vaihe 2
Toinen vaihe on strategian kehittäminen. Kun talous hidastuu, monet yritysten omistajat vastaavat leikkaamalla. Se luokitellaan enemmän reaktioksi kuin strategiaksi. Tämä reaktio voi olla erittäin haitallinen, varsinkin kun markkinoiden vähentäminen sisältää markkinointia ja mainontaa. Ne, jotka reagoivat tällä tavalla, eivät välttämättä selviydy taantumasta, ja vielä vähemmän kärsivät vahvasta, kun taantuma on ohi.
Saatat hyvinkin joutua tekemään muutoksia yrityksessäsi vahvistuaksesi. Aivoriihi voi olla erittäin hyödyllistä. Sekä viralliset että epäviralliset asiakastutkimukset voivat tarjota arvokasta tietoa. Etsi mahdollisuuksia, koska niitä on aina olemassa.
Kun tunnistat mahdollisuudet, strategian kehittäminen auttaa sinua tarttumaan näihin mahdollisuuksiin. Keskity siihen, mikä motivoi ihmisiä ostamaan, tunnista, kenen pitäisi ostaa sinulta, ja vakuuttaa heidät sitten ostamaan sinulta. Sen avulla sinulla on voittava strategia.
Ihmiset ostavat yhdestä tai useammasta seuraavista syistä:
Saada heidät tuntemaan olonsa paremmaksi tai täyttämään halu.
Ongelman ratkaisemiseksi.
Poista kipu.
Kun tiedät, mitä näistä voit käyttää, tai mikä niiden yhdistelmä, on aika saada viesti.
Haluan käyttää yksinkertaista esimerkkiä tämän asian havainnollistamiseksi. Useita vuosia sitten, kun oli taantuma, A1 Steak Sauce® -tuotteen valmistajat tekivät erittäin viisaan päätöksen. He päättelivät, että ihmiset eivät ehkä osta pihviä niin paljon vaikeina taloustilanteina, mikä voi vahingoittaa heidän myyntiään. Joten he aloittivat mainoskampanjan, jossa mainostettiin A1: n käytön ansio burgereissa, jotta ne maistuvat paremmin. Tämä strategia toimi hyvin, ja myynti kasvoi.
Vaihe 3
Ne, jotka reagoivat tällä tavalla, eivät välttämättä selviydy taantumasta, ja vielä vähemmän kärsivät vahvasta, kun taantuma on ohi.
Kolmas askel on ymmärtää, että markkinointi ei ole vain suuryrityksille. Monta kertaa pienyrittäjät ajattelevat, että heillä ei ole varaa markkinointiin. Markkinointi ei ole sama kuin mainonta. Mainonta on osa markkinointia. Yllä olevat vaiheet ovat osa markkinointiprosessia. Markkinointiin kuuluu myös käsityksen luominen siitä, miten markkinasi suhtautuu tuotteeseesi tai palveluun, sekä sanassasi että toiminnassasi.
Jokainen yritys markkinoi itseään riippumatta siitä, ymmärtävätkö he sen ja ovatko he siinä hyvät vai eivät.
Yksi markkinointimateriaali, josta hyvin harvoilla yrityksillä on varaa olla ilman enää, on verkkosivusto. Vaikka verkkosivusto ei myydä suoraan "Osta nyt" -painikkeilla, se joko luo myyntiä tai puuttuu mahdollisuuksia. Ostajat tutkivat usein verkkoa ennen ostopäätöksen tekemistä, mukaan lukien offline-ostokset.
Yrityksillä, joilla on informatiivisia verkkosivustoja, jotka on suunniteltu ammattimaisesti, on vakava etu verrattuna niihin, jotka eivät ole. Tämä on vieläkin tärkeämpää, kun talous kiristyy ja ihmiset tarvitsevat enemmän luottamusta ostopäätöksiinsä.
Ehkä tärkein tekijä markkinoinnissa on erilainen kuin kilpailijasi. Asiakkaallasi on oltava hyvä syy valita sinut. Jos kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, sinun on pakko saada alin hinta voitettavaksi. Jos arvo ylittää hinnan, sinun ei tarvitse olla halvin.
Vaihe 4
Se vie meidät siihen, mitä ei pidä tehdä. Aivan kuten useimmat yritykset epäonnistuvat, liiketoiminnassa tehdään yleensä joitain asioita, joita sinun ei pitäisi tehdä. Perinteisen viisauden seuraaminen ja reaktio samalla tavalla kuin useimmat muut tuottavat samat tulokset kuin useimmat muut saavat.
Olen jo maininnut, että markkinoinnin ja mainonnan vähentäminen on huono idea. Kun markkinat ovat alhaalla, sinun on oltava aggressiivisimpia. Ne, jotka ovat ahkerimpia, voittavat kaiken talouden, mutta erityisesti kovan. Sitä paitsi, kun asiat kääntyvät takaisin, vahvimmat vahvistuvat, kun heikoilla on vielä suurempi haitta.
Toinen suosittu käytäntö, joka kuuluu huonojen ideoiden osastoon, on hintojen laskeminen. Ostamiseen vaikuttavat monet asiat, ja hinta on vain pieni osa siitä. Niin kauan kuin arvo ylittää hinnan, myynti ei ole ongelma. Uskon, että ensisijainen syy hintojen leikkaamiseen on niin suosittua, koska monet päättäjät eivät ymmärrä miten luoda arvoa. Hintojen lasku on erittäin vaarallinen käytäntö, koska se heikentää arvoa ja kaivaa syvän kuopan, joka usein on hauta.
Älä puhu itsestäsi markkinointimateriaaleissasi. Ajattele kaikkia lukemiasi esitteitä, joissa he kertovat kaikista palkinnoistaan, kun he rakensivat talonsa ja kuinka isoisä sai renkaan rikki ensimmäisenä työpäivänään. Nämä asiat ovat ymmärrettävästi tärkeitä yritykselle, mutta tuotteen tai palvelun myymiseksi sinun on kerrottava ostajalle, kuinka se hyödyttää häntä. Vältä kaikkea, mikä ei suoraan vastaa asiakkaan tarpeita.
Tämä voi yllättää sinut, mutta ei käytä tuotantotaiteilijoita. Jos esimerkiksi mainostat julkaisuissa, älä luota henkilökunnan taiteilijoihin mainoksesi suunnittelussa. Ajattele tätä loogisesti. Sama henkilö asettaa mainoksia kaikille mainostajille, jotka hyödyntävät "ilmaista" suunnittelupalvelua. Se on ilmainen, koska se on arvoton. Haluat mainoksesi erottuvan!
Monet painotalot tarjoavat suunnittelupalveluja. Jos he suunnittelevat esitteen, saat todennäköisesti logosi, joka on ylpeänä kannessa. Olen varma, että logosi on hieno, mutta valitettavasti se tarjoaa vain vähän motivaatiota kenelle tahansa avaamaan kansi. Tarvitset kannen, joka pakottaa jonkun lukemaan, mitä sisällä on. Tuotantotaiteilijoilla on harvoin aikaa tai taitoa luoda jotain todella tehokasta.
Ja nyt johtopäätös... Pohjimmiltaan sinulla on oltava vakaa ajattelutapa ja odotettava onnistumista. Tunnista mahdollisuus, johon voit tarttua, ja laadi strategia sen hyödyntämiseksi. Älä matkia kilpailua, mutta ole parempi valinta kohdemarkkinoillesi. Tiedä kuka kohdemarkkinasi on ja mikä on heille tärkeää. Ymmärrä mikä motivoi ihmisiä ostamaan ja tarjoamaan ratkaisun. Varmista, että markkinointimateriaalisi tarjoavat selkeän, johdonmukaisen ja tehokkaan viestin. Työskentele markkinointia ymmärtävien ihmisten kanssa. Se, että joku on taiteilija, ei tarkoita sitä, että hän tuntee markkinoinnin. Yrityksesi jokaisen osan tulisi vahvistaa markkinointiviestiäsi. Menestys missä tahansa taloudessa edellyttää oikean viestin saamista, viestisi saamista ja sitten lupausten täyttämistä. Voit oppia muita hyviä liiketoimintastrategioita käymällä liiketoiminnan verkkokursseja.
