Budjetoi osa rahoistasi, jotta voit siirtyä oikeaan laitteistoon, jonka myyntitiimisi tarvitsee työn tekemiseen.
Myyntitiimin motivoiminen on ratkaisevan tärkeää tavoitteiden saavuttamisen varmistamiseksi. Jos myyntitiimisi laukaistaan, voit saada ihmiset tekemään kaiken menestymisen kannalta. On tärkeää, että myyntihenkilöstösi tietää, mitä heidän on tehtävä, ja että heillä on riittävästi varmuuskopioita tavoitteidensa saavuttamiseksi.
Myyntitiimi onnellinen
Johtajana on sinun tehtäväsi pitää myyntitiimi tyytyväisenä, jotta he voivat olla hyviä tuottajia.
Johtajana on sinun tehtäväsi pitää myyntitiimi tyytyväisenä, jotta he voivat olla hyviä tuottajia. Tässä on asioita, joita voit tehdä myyntihenkilöstön motivoimiseksi.
Kerro kaikille, mitkä ovat tavoitteet. Jos haluat kaikkien samalle sivulle, sinun on ilmoitettava myyntitavoitteet. Tämä tarkoittaa yrityksen kokonaistavoitetta, tavoitetta piiriä tai toimistoa kohti ja yksittäisiä tavoitteita. Myyjien on vaikea tietää, mitä heidän on myytävä, jos et kerro heille, mitä heidän on tehtävä. Suurin osa myyjistä on panostajia ja tavoitteellisia. Lopullisen tavoitteen tunteminen auttaa heitä keskittymään siihen, mitä on tehtävä.
Jaa tavoite hallittavaksi luvuksi. Kun kaikki tietävät, että vuotuinen tuotanto on odotettavissa, on aika hajottaa se. On pelottavaa ajatella, että jonkun on myytävä miljoonia dollareita tuotteita, mutta jos pystyt tekemään sen hallittavammaksi asettamalla päivittäisen, viikoittaisen ja kuukausittaisen tavoitteen, tavoitteen saavuttaminen on helpompaa. Tämä kertoo myös myyntitiimillesi, ovatko he tiellä, takana vai ylittävätkö odotukset.
Kouluta myyntitiimi asianmukaisesti. Jos haluat myyntivoimasi olevan tehokas, heidän on tiedettävä myymiensä tuotteiden hienot puolet. Riippumatta siitä, myyvätkö he autoja, meikkiä, tietokoneita tai muita henkilökohtaisia tavaroita, tiimisi on parempi myyntihenkilö, jos he tietävät tuotteen. Varmista, että kaikki ovat hyvin koulutettuja ja että heillä on resurssikäsikirja tai henkilö, jonka kanssa voi keskustella saadakseen lisätietoja tuotetiedoista. Mitä enemmän he tietävät, sitä enemmän he voivat myydä.
Tarjoa runsaasti tukea, jotta tiimisi voi tehdä työnsä. Budjetoi osa rahoistasi, jotta voit siirtyä oikeaan laitteistoon, jonka myyntitiimisi tarvitsee työn tekemiseen. Tämä voi tarkoittaa yritysautoja, matkapuhelinta, tietokonetta, avustajaa ja muita hyviä toimivia toimistolaitteita. Näin myyntimiehesi voivat keskittyä myyntitoimintaan tietojen syöttämisen tai muiden tehtävien sijaan, joita muut ihmiset voivat tehdä sen sijaan.
Tee kannustussuunnitelmia. Palkkiotyön lisäksi sinun on saatava myyntihenkilöstösi uudet lisähinnat. Tarjoa matkoja, ilmaisia aterioita ja muita hauskoja tuotteita myyntihenkilöillesi. Ei ole väliä kuinka paljon jollakin on rahaa, ilmaiset tavarat ovat silti tervetulleita! Aseta tasot tulospalkkioille. Yleensä vain kymmenestä kahteenkymmeneen prosenttiin myyntihenkilöstöstäsi tuodaan noin 80 prosenttia myynnistäsi, mutta kaikkien kannustimien kustannusten kattaminen vie vain noin yhden henkilön vuotuisen tuotannon.
Sano "hyvä työ" päivän lopussa. Kaikki tarvitsevat jonkin verran vahvistusta. Kiitä myyntihenkilöstöäsi hyvin tehdystä työstä. Laukun taputtaminen tai jopa lyhyt rohkaiseva sana voi todella auttaa kääntymään myyjän päivän puoleen. Ole antelias kiitoksesi suhteen ja ole innostunut tiimistäsi.
Kohtele myyntihenkilöstöäsi hyvin, ja he palauttavat palveluksen sata kertaa. Riippumatta siitä kuinka hyvä tuotteesi olet, tarvitset jonkun myymään sen sinulle. Myyntitiimisi motivaation pitäminen auttaa heitä tekemään työnsä hyvin, ja se tarkoittaa vain hyviä uutisia lopputuloksellesi.
