Myyntityöntekijöillä on ainutlaatuista se, että he todella odottavat rahallisia kannustimia, rahapalkintoja ja rahallista tunnustusta.
Myyntityöntekijät ovat aivan kuten muutkin työntekijät, jotka odottavat kannustimia, palkintoja ja tunnustusta. Myyntityöntekijöillä on ainutlaatuista se, että he todella odottavat rahallisia kannustimia, rahapalkintoja ja rahallista tunnustusta. Myyntihenkilöt pitävät vapaudestaan eivätkä nauti toimiston rajoista. He rakastavat vuorovaikutusta. He odottavat innolla muuntavansa ponnistelunsa todellisiksi tuloksiksi. He haluavat olla ulkona kentällä, soittaa ja heille haastetaan mahdollisuudet ja he ovat halukkaita ottamaan tarvittavat riskit. Tässä on joitain vinkkejä, jos haluat, että tämän tyyppiset myyntihenkilöstöt ovat jatkuvasti motivoituneita.
Suunnittele porrastettu palkkiosuunnitelma. Kaikki haluavat ansaita enemmän rahaa. Palkkiosuunnitelman laatiminen myyntityöntekijöiden peruspalkkioiden lisäksi saa hänet motivoitumaan työskentelemään kovemmin ansaitsemaan korkeamman palkkion. He työskentelevät suhteessa rahamäärään, jonka he haluavat ansaita. Suurin osa myyntihenkilöistä ei odota valtavaa peruspalkkaa, mutta he odottavat huomattavaa palkkiopakettia. Joten tasota palkkiosuunnitelma, jotta voit motivoida myyntihenkilösi. Et halua kovin korkeaa palkkiota vain muutamalle menestyvälle myyntihenkilölle. Haluat koko myyntitiimisi pyrkiä tavoitteeseen, vaikka se olisi vasta puolivälissä korkeimmasta mahdollisesta palkkionmaksusta. Porrastettu palkkiosuunnitelma auttaa sinua saavuttamaan tämän.
Luo avoimia myyntikannustimia. Sinun on asetettava oikea odotus. Sinun on oltava selvillä liikkeellä ollessasi, kuinka myyntikannustin lasketaan siihen pisteeseen, jossa ihmiset voivat itse laskea sen. Mikään ei ole motivoivampaa kuin nähdä joukkuetoverisi pyrkivän saavuttamaan taloudellisen tavoitteensa joka kuukausi. Toisaalta ei ole mitään turhauttavampaa kuin saada jotain vähemmän kuin mitä odotit. Joten varmista, että kannustimesi ovat avoimia ja mutkattomia, jotta se palvelee tarkoitustaan - motivoida.
Tarjoa päivittäin raportti siitä, kuinka kukin työntekijä on trendissä. Pidä motivaatiotaso korkealla, raportoi joukkueen saavutuksista päivittäin. Anna heidän nähdä, kuinka lähellä he ovat tavoitteen saavuttamisessa. Kerro kullekin erittely siitä, kuinka paljon he ovat jo ansainneet ja kuinka paljon enemmän he voivat tehdä luomalla yksittäisiä raportteja, joiden tarkoituksena on tuoda esiin menestykset ja niiden rahallinen vastine.
Sinun on käytettävä kaikkea edellä mainittua aloittaaksesi aloitteen ja ylläpitääksesi motivoitunutta myyntitiimiä.
Auta heitä keskittymään tuloksiin. Älä anna kansasi häiritä. Olipa kyse epäonnistuneesta yrityksestä tai päinvastaisesta myynnistä, auta heitä keskittymään tavoitteeseen. Anna heidän oppia epäonnistumisesta ja auttaa heitä pääsemään yli niin nopeasti kuin mahdollista, jotta he voivat palata raiteilleen. Heidän mielessään on hyvin vähän tilaa muulle kuin "aina sulkea" myyntiä.
Kommunikoi päivittäin. Ole tiimisi puolesta. Tartu tilaisuuteen puhua heidän kanssaan tiiminä ja yksilöinä. Anna heidän jakaa kanssasi menestyksesi ja haasteensa. Joko kehota heitä tai auta heitä, jos heillä on vaikeuksia. Mene myyntihenkilöidesi etäisyydelle, ja se maksaa osinkoja heidän tuotoksensa kautta.
Vaikka raha on suuri motivaattori, se ei ole loppu ja kaikki myyntihenkilöstölle. Sinun on käytettävä kaikkea edellä mainittua aloittaaksesi aloitteen ja ylläpitääksesi motivoitunutta myyntitiimiä.
