Yritys A ei arvioinut mahdollisuutta, että yritys B ottaa saman riskin.
Kyllä, sinun on otettava riski menestyäksesi
Riski on osa liiketoimintaa. Jos et pidä riskeistä, et todennäköisesti pidä liiketoiminnasta. Riskin ottaminen voi tuoda etuja tai pettymyksiä. Tässä on joitain riskinarviointivaiheita:
Kuka muu ottaa riskin? Kilpailijasi! Olin vuosia sitten Miamissa konferenssissa, jossa erään Euroopan suurimman yrityksen johtaja kertoi kuinka riskin ottamatta jättäminen voi viedä sinut pois liiketoiminnasta. Hän esitti esimerkin siitä, kuinka yritys A ei ottanut riskiä ennustetun pienen tuoton takia. Yritys B, kilpailija, otti riskin, koska he näkivät valtavan tuoton. Ja missä tuo paluu oli? Se valloitti yrityksen A markkinat. Yritys A ei arvioinut mahdollisuutta, että yritys B ottaa saman riskin. Kysymys liittyi uusiin valmistustekniikoihin, jotka olivat molempien yritysten käytettävissä. Yritys A joutui päivittämään tehtaitaan, koska yritys B päivitti tehtaitaan. Kun he yrittivät saada kiinni, he menettivät hyvän osan markkinoistaan.
Saanen sanoa tämän toisella tavalla. Yritys A päätti, että tehtaiden uudistaminen ei lisää niiden markkinaosuutta. Tuotot eivät oikeuta kustannuksia. Yritys B vanhentuneemmilla valmistusmenetelmillään saattoi nähdä tuotantokustannustensa huomattavan alenemisen, mikä antaisi heille mahdollisuuden laskea hintojaan merkittävästi, mikä takaisi suuremman markkinaosuuden. Yritys A unohti tämän mahdollisuuden.
Kuinka hyviä oletuksia olet tekemässäsi riskipääomasijoituksesta? Monien valmistusmuutosten ennustetaan lisäävän laatua, kapasiteettia ja tuottoa. On helppo antaa saman "ylevyyden", josta herra Greenspan puhui, vallata realistinen ajattelu. Tuotteen tuoton nousu voi tehdä riskin ottamisen arvoiseksi. Mutta jos tuotto-odotukset eivät täyty, voit itse asiassa menettää rahaa, koska et pystynyt vähentämään tuotteen valmistuskustannuksia. Investoinnit eivät mene pois vain siksi, että tehdas ei tuota odotuksia.
Olin työurani aikana mukana monissa riskialttiissa projekteissa. Minusta on hyvin yleistä, että avainhenkilöt jättävät huomiotta varaukset, joita tuotannon valvojilla saattaa olla tuotannon tuotosta. No, se on osa heidän tehtäväänsä - vastustaa vastustuksia. Jos johtajat ajattelevat, että heidän on voitettava kaikki projektin vastalauseet ennen jatkamista, mitään ei koskaan saavuteta. Ongelmat syntyvät, kun vastaväitteet jätetään huomiotta tai niitä ei arvioida.
Entä jos riskialttiiden projektioiden ennusteet eivät täyty? Minkä tahansa projektin käynnistämisessä on ongelmia. Kun projekti on valmis ja odotukset eivät täyty, "Minä sanoin niin" -joukko astuu levyyn osoittamaan kuinka "oikeat" he olivat, ja siksi heidän pitäisi saada jonkin verran kunniaa. Nämä voivat olla hankkeen synkät päivät.
Kun arvioit riskiä, ymmärrä, että asiat eivät ehkä suju aluksi. Siksi arvioinnissasi on oltava valmiussuunnitelmat. Jos näin tapahtuu, teemme tämän. Jos näin tapahtuu, teemme sen. Yksi tapa vähentää riskiä on sulkea ketään pois arvioinnista, jolla on merkitystä lopputuloksessa.
Auttavatko konsultit tässä riskinarvioinnissa? Konsultteja käytetään usein teollisuudessa. Jotkut ovat erittäin päteviä; toiset eivät tunne appelsiinien omenoita. Pitkä jatkaminen ei tee konsultista. Pitkä historia riskienhallinnasta. Usein kun konsultti tulee yritykseen, hän ylittää ylimmän johdon BS: n kanssa Hän luo sitten katastrofin. Konsulttien tulisi arvioida tapaa, jolla ylimmän johdon jäsenet arvioidaan, ennen kuin heille tarjotaan työpaikkaa yrityksessä. Referensseihin on otettava yhteyttä. Ota selvää, minkä projektien parissa hän on työskennellyt, ja ota sitten yhteyttä päämiehiin ja kysy kuinka onnistunut projekti oli, kuinka paljon konsultilla oli tosiasiallista panosta projektiin ja palkkasivatko konsultin uudestaan. Konsultit ovat kalliita, mutta konsulttien käyttämättä jättäminen tärkeässä projektissa voi olla kalliimpaa. Mikä on riski?
Yritys B, kilpailija, otti riskin, koska he näkivät valtavan tuoton.
Pitäisikö ylimääräistä rahaa sijoittaa projektiin, kun odotukset eivät täyty? Joskus ongelmien korjaamiseksi uudessa prosessissa on tehtävä muutoksia. Nämä voivat olla pieniä tai suuria teknisiä muutoksia. Olen vieraillut päivässä useissa insinööritapahtumissa. On surullista kävellä tehtaaseen, joka ei toimi ongelmien takia. Tuskin käytetty kone istuu tyhjäkäynnillä, kun taas yritys maksaa edelleen kustannukset.
Liian usein epäonnistuminen pysäyttää kaiken ajattelun. Kuolleen kasvin voi olla mahdollista herättää modifioimalla. Se vie rahaa, jota johto ei halua käyttää. Tämän sanottuaan suuri fiasko ei välttämättä ole korjattavissa, joten harkintaa tarvitaan ennen kuin menoja tehdään. Kukaan tuntee hyvän konsultin?
Miksi projektit epäonnistuvat? Yksi tapa on kuunnella konsulttia, insinööriä, valmistajan edustajaa tai vastaavaa, joka ei tiedä mistä hän puhuu. Esimerkiksi myydäksesi laitteita, myyjä sanoo melkein mistä tahansa. Suuret suun asiantuntijat ovat todellinen vaara. Nämä kaikki tietävät ajavat omaa asialistaa, ei sinun. Saa aina muiden mielipiteet, jotka tietävät, mistä he puhuvat.
Mitä voin tehdä riskien vähentämiseksi? Harkitse laitteiden ja raaka-aineiden myyjien vaatimista takaamaan, että jos heidän materiaalinsa tai laitteistonsa eivät vastaa odotuksia, he maksavat kaikki sakot. Hanki se kirjallisesti. Yleensä on aina hyvä vaatia toimittajia auttamaan heidän huolimattomuudestaan johtuvien menetysten maksamisessa. Siksi yrityksillä on asianajajia ja miksi myyjillä on vastuuvakuutus.
